公司给销售经理偷偷发了一笔“辛苦费”

1、薪酬机制应该是利益分配,也就是薪酬机制在前,利益分配在后;

到了年底,无论业绩好坏,再来谈分配,为时已晚,因为钱放在桌上的时候,怎么分,公司和员工都会感觉不公平,这就是人性。

2、薪酬机制要尽量公开透明;

好的薪酬机制,特别是对于销售人员的薪酬机制,要尽可能做到公开透明,虽然市场非常复杂,有时候需要“一城一策”,但整体来看,要相对公平,好的薪酬,是有强烈的导向作用的,利益指向哪里,员工就往哪里打。

3、不能拿苦劳来奖励,而是要结果;苦劳很难量化,和经营的结果也无法直接挂钩,绩效要数据说话。

所谓苦劳,也就是公司需要为员工的非显性价值买单,显性价值才是能为公司经营带来的直接价值,公司可以为努力鼓掌,但只会为结果买单。

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