1、薪酬机制应该是利益分配，也就是薪酬机制在前，利益分配在后；

到了年底，无论业绩好坏，再来谈分配，为时已晚，因为钱放在桌上的时候，怎么分，公司和员工都会感觉不公平，这就是人性。

2、薪酬机制要尽量公开透明；

好的薪酬机制，特别是对于销售人员的薪酬机制，要尽可能做到公开透明，虽然市场非常复杂，有时候需要“一城一策”，但整体来看，要相对公平，好的薪酬，是有强烈的导向作用的，利益指向哪里，员工就往哪里打。

3、不能拿苦劳来奖励，而是要结果；苦劳很难量化，和经营的结果也无法直接挂钩，绩效要数据说话。

所谓苦劳，也就是公司需要为员工的非显性价值买单，显性价值才是能为公司经营带来的直接价值，公司可以为努力鼓掌，但只会为结果买单。